2025年2月8日，航天華陽召開2025年度營(yíng)銷工作會(huì)，公司經(jīng)營(yíng)管理人員以及項(xiàng)目營(yíng)銷人員參加會(huì)議。會(huì)議對(duì)各項(xiàng)目2024年全年的營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)做了回顧分析，并全面部署了2025年度營(yíng)銷工作計(jì)劃。

會(huì)上，公司總經(jīng)理高云升做開場(chǎng)發(fā)言，對(duì)各事業(yè)部上下一心，使24年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)到新高所做出的努力表示肯定，針對(duì)25年依舊嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，提出以下幾點(diǎn)要求。

加大投入：營(yíng)銷人員應(yīng)該不斷提升自我，加大學(xué)習(xí)投入，對(duì)技術(shù)方案更加了解，對(duì)設(shè)備理解更加深入；對(duì)客戶現(xiàn)場(chǎng)投入更多精力，精研客戶需求，做好各項(xiàng)服務(wù)；持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)能力提升牽引印刷涂覆裝備競(jìng)爭(zhēng)力提升。

拓展市場(chǎng)：增加對(duì)行業(yè)上下游的探索，對(duì)信息來源進(jìn)行分析，積極參與行業(yè)活動(dòng)，獲取更多市場(chǎng)信息，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)等原則：尊重每一位客戶，保持良好平等的溝通，注意交往方式；簽訂合同時(shí)，應(yīng)妥善保障雙方權(quán)益，建立良好的合作理念；跟進(jìn)設(shè)備驗(yàn)收，留存相關(guān)資料，雙方有跡可循。

生產(chǎn)能力提升：將提升核心零部件生產(chǎn)制造能力，作為解決行業(yè)制造難點(diǎn)的抓手，全方位確保整機(jī)質(zhì)量，為行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

資源共享：優(yōu)化研發(fā)人員管理，妥善分配設(shè)計(jì)任務(wù)，共用共享人力，降低設(shè)計(jì)壓力，提升效率；營(yíng)銷人員應(yīng)該多進(jìn)行內(nèi)部交流，實(shí)現(xiàn)信息共享。

銷售管理部部長(zhǎng)惠琳對(duì)2024年合同簽訂以及執(zhí)行情況進(jìn)行了匯報(bào)，宣布了25年各事業(yè)部合同指標(biāo)，反饋了銷售管理過程中存在的問題，并對(duì)25年市場(chǎng)宣傳工作以及展會(huì)規(guī)劃情況等進(jìn)行介紹。

各項(xiàng)目區(qū)域經(jīng)理針對(duì)2024年的銷售情況做了詳細(xì)概述，總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，分析了未來所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展前景，大家表示對(duì)本年度營(yíng)銷目標(biāo)的完成充滿信心。

各項(xiàng)目事業(yè)部經(jīng)理梳理本項(xiàng)目現(xiàn)階段存在問題，對(duì)解決方案進(jìn)行匯報(bào)，并對(duì)25年工作計(jì)劃進(jìn)行介紹。

研發(fā)中心負(fù)責(zé)人楊智江以及各項(xiàng)目產(chǎn)品總師，從技術(shù)層面對(duì)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)行分析，并介紹了后續(xù)研發(fā)工作的開展方向。

公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售人員辛苦付出取得的成果表示肯定，并逐一從多角度進(jìn)行分析與建議。

• 對(duì)價(jià)格成本進(jìn)行核算，關(guān)系到定價(jià)策略、盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
• 將大客戶戰(zhàn)略合作進(jìn)一步落地，加強(qiáng)戰(zhàn)略性規(guī)劃，加強(qiáng)項(xiàng)目追蹤，注重市場(chǎng)反饋。
• 開好頭，收好尾，跟進(jìn)從簽訂到最終履約的全流程，強(qiáng)化內(nèi)部管理；
• 守住底線，完成任務(wù)，以營(yíng)銷人員為首做好客戶服務(wù)，內(nèi)部積極配合，協(xié)調(diào)跟進(jìn)，完成目標(biāo)。

會(huì)議最后，公司黨委書記葛朝明進(jìn)行總結(jié)。肩負(fù)使命和責(zé)任，印刷項(xiàng)目應(yīng)該保持品牌形象和國(guó)際影響力，實(shí)現(xiàn)新突破；涂布項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的行業(yè)環(huán)境，應(yīng)該進(jìn)一步分析客戶需求，提升競(jìng)爭(zhēng)力，制定好銷售策略；膜材料與新能源項(xiàng)目應(yīng)積極向產(chǎn)品上下游延伸，優(yōu)化工藝流程，做好成本管控；營(yíng)銷人員應(yīng)具備提供整體解決方案的能力，積極溝通，把握市場(chǎng)風(fēng)向。

出發(fā)的號(hào)角已經(jīng)吹響，過去的經(jīng)驗(yàn)是最堅(jiān)實(shí)的鎧甲，華陽人帶著拼搏與熱情邁出最堅(jiān)實(shí)的步伐，秉承為“客戶和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”的使命，為行業(yè)發(fā)展而奮斗！